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我关于职业的思考|保险的专业性到底是什么?

文章出处:开云app官网下载 人气:发表时间:2023-08-25 01:02
本文摘要:我关于职业的思考:我曾经问自己,也问过同伴一个问题,从事保险,专业到底是什么?到底有没有专业?一个同伴回覆我,是应对客户问题的时候,精准的回覆。他的回覆,我是很是认同的,为什么说状师这个职业普遍受人尊重,社会认可度高,是因为他们对条款解说得很是清楚,回覆精准,准确是专业度的一种体现。而为什么保险业普遍存在诟病?保险从业人员社会职位低?

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我关于职业的思考:我曾经问自己,也问过同伴一个问题,从事保险,专业到底是什么?到底有没有专业?一个同伴回覆我,是应对客户问题的时候,精准的回覆。他的回覆,我是很是认同的,为什么说状师这个职业普遍受人尊重,社会认可度高,是因为他们对条款解说得很是清楚,回覆精准,准确是专业度的一种体现。而为什么保险业普遍存在诟病?保险从业人员社会职位低?是因为市场上销售误导实在太多,许多人还没搞明确,条款没看,保险形态还不懂,就去卖产物去了,最后造成销售误导,客户买得忏悔,买得上当,买得拍大腿,而这样的票据,多数还是人情单。尤其现在客户人群的文化水平越来越高,学习能力越来越强,我自己身边有许多博士生、研究生,他们自己具备很强的学习能力,也有相应的知识储蓄,不会的,他们也可以自己查知乎,研究条款,不再是你说什么就是什么了。

你会的,客户也会,也被保险公司教育过,那专业度体现在哪?如何提高?我以为两点点很重要。一是终身学习力。

一方面增强对保险知识的深入学习,另一方面要学习保险周边的金融理财知识,海内外经济形势,一定要开阔自己的知识面,拔高高度,做好知识储蓄事情,满足客户多条理需求;另一方面是价值观。我以为价值观是重中之重,没有价值观做地基,一切都是空谈。不管入行多久,是新人还是老人,都要谦虚,也要学会坦诚自己,不懂就是不懂,保险包容方方面面,有税法、医学、金融、法商、保险法等等,人的精神和时间有限,不行能每个角角落落都能研究得很是透彻。遇到难点,不要张口就来,说堕落误的,跟客户坦诚表达确实不太清楚,回去查查,再给客户比力明确的回覆,客户一定会明白,这个是专业精神应该有的态度。

另有就是,是不是真心为客户思考,站在客户家庭资产设置的角度,来为客户咨询服务的。一个真心虽然最终都体现在产物上,但效果差异是庞大的,保险经纪人不是单纯的卖产物,而是提供家庭保障解决方案和贴心、人性化的服务上的。绝不是一锤子买卖,就是奔着高佣金去的。每个家庭情况差别,收入差别,情况差别,搭配的方案自然差别。

人生路漫漫,专业也是学无止境的,多一点虔诚,多一点虚心,多一点真诚,路上结识更多的良师益友,明日的自己会越发优秀和专业。


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